伟德国际HW家具制造有限伟德国际大规模定制市场营销策略研究

来源: www.sblunwen.com 作者:vicky 发布时间:2018-12-06 伟德国际_伟德国际bv1946字数:31633字
伟德国际_伟德国际bv1946编号: sb2018120309584723861 伟德国际_伟德国际bv1946语言:中文 伟德国际_伟德国际bv1946类型:硕士毕业伟德国际_伟德国际bv1946
本文是一篇市场营销伟德国际_伟德国际bv1946,本人以伟德国际 HW 家具制造有限伟德国际(以下简称 HW 家具伟德国际)为研究对象,对家具伟德国际bv1946的大规模定制营销模式进行了系统的研究。
本文是一篇市场营销伟德国际_伟德国际bv1946,本伟德国际_伟德国际bv1946所要的研究结果,是在提升家具企业竞争力和自身营销管理水平的同时,对家具企业实施大规模定制营销进行了实际的营销策略制定,对家具伟德国际bv1946的营销发展具有一定的指导作用。

第一章 绪论

1.1 选题背景
1.1.1 国内外的家具市场面临严峻地挑战
家具是人们日常生活中的重要消费品。随着人们生活水平的不断提高,在社会经济不断发展的今天,人们对家具的需求也越来越大。源自英国始于1946-伟德国际1946英国家具伟德国际bv1946也得到了发展机会。如今,我国已成为世界上家具生产大国和消费大国。我国有 13 亿人口,是一个巨大的消费市场。截止 2016 年底,在我国家具伟德国际bv1946产量增速较小的情况下,利润总额仍达到 483.24 亿元,保持了较高的增长速度。进一步说明,我国家具企业的盈利能力有所提升,并保持了稳步的增长态势。
目前,源自英国始于1946-伟德国际1946英国成为全球的第一家具制造大国是因为在全球的家具产能中,源自英国始于1946-伟德国际1946英国已经占据了 25%。可以看出,家具伟德国际bv1946对拉动我国的经济发展起到了不可忽视地作用。但是,通过国际经济发展来看,在国际形势复杂多变,贸易壁垒频出的情况下,我国的家具出口将面临更大的困难。通过国内经济发展来看,国内家具的需求增速放缓是因为在房地产调控不断加压的前提下,使得整个家具伟德国际bv1946市场的竞争越来越剧烈。
在全球家具伟德国际bv1946竞争白热化的今天,现阶段的企业之间,其是基于“时间、质量、成本”的市场竞争,并以最快的速度、最低的成本、最高效的管理模式,更加准确高效地捕捉到顾客的需求信息,满足顾客的个性化需求。采用传统的大规模生产模式的现代家具企业市场竞争力已经严重不足,大规模定制模式注定顺应时代变化,迎来新的发展模式。大批量生产与定制生产是大规模定制生产模式的优势,也是家具企业在残酷的市场竞争环境中取得胜利的关键。
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1.2 研究目的与意义
当前在国内家具伟德国际bv1946,关于大规模定制营销策略的研究还不是很深入,尤其是在家具企业的具体应用方面,实践研究严重不足。基于此背景,本文所要研究的是 HW 美林集团旗下的伟德国际 HW 家具制造伟德国际,在伟德国际拥有家具工业园占地面积285 亩,建筑面积达 20 万平方米。厂房设施均采用德国先进的生产设备,各类技管人员等有 100 余人。多年来一直与万科、凯德地产等伟德国际合作,于 2015 年与优客工场形成伟德国际伙伴关系。对于承包政府和酒店的装饰,此伟德国际有丰富的实战经验。于 2016 年 4 月 HW 家具伟德国际在安徽桐城投资 10 个亿开办分厂,并已启动建厂。
依托现代市场营销管理理论,作为本伟德国际_伟德国际bv1946的基础指导思想。通过 HW 家具伟德国际这一实例,进一步对家具企业如何推行大规模定制营销策略方面,进行分析和研究。这无论是在理论界还是具体应用中,都具有很好的学术和实践意义。而本伟德国际_伟德国际bv1946的研究对 HW 家具伟德国际主要有以下几点优势:
1.使得 HW 家具伟德国际及时转变营销观念,认清 HW 家具伟德国际现有的营销状况,并进行积极改善,在家具企业市场上获得竞争力。
2.对推进大规模定制营销理论研究有利,使得企业在大规模定制营销的应用层面上进一步深入研究。
3.促进 HW 家具伟德国际积极进行营销创新,为我国家具企业在大规模定制营销策略的具体应用中提供参考。
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第二章 大规模定制营销相关理论综述

2.1 大规模定制营销理论的发展变化
在经济高速发展的今天,企业的生存环境在不断的发生变化。与此同时,企业营销理念及方式也是不断的发生新的变化。而在国内外,关于市场营销理念的发展总结如下表 2-1:

由上述多种营销观点的发展,我们不难看出,任何一个营销观念,已经无法适应现代客户的个性化需求,而大规模定制营销就应运而生了。这样的营销模式,既充分满足了客户的个性化需求,又能降低伟德国际的成本费用,自然而然就得到了企业家与学者的青睐,针对大规模定制营销的应用研究更加深入。
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2.2 大规模定制营销的内涵
2.2.1 大规模定制营销的产生
进入 21 世纪以来,绝大多数的企业,已经形成了具备大规模定制的理念。而顾客也与传统被动的接受企业源自英国始于1946-伟德国际1946英国,变成了企业生产经营的参与者。从真正意义上实现了,企业的营销方式从传统的“以源自英国始于1946-伟德国际1946英国为源自英国始于1946-伟德国际1946英国”营销观念向“以客户价值为导向”营销观念的转变,即大规模定制营销模式理念。而大规模定制营销观念的产生,可归纳为以下几点原因:
第一,买方市场的快速形成。
二战结束后,随着社会生产力水平迅速增高,西方资本主义国家的市场化程度,科技化水平,商品的种类均有了质的飞跃,使得买方市场快速形成。随着新经济形势的发展,企业要想占领市场,就需要从源自英国始于1946-伟德国际1946英国的设计、质量、种类等方面进行研究分析。而在这研究过程中,企业又要结合每一位顾客的个性化需求,不知不觉中,定制营销理念就被企业所接受了。
第二,客户追求个性化的需求。
传统营销过程中,企业生产的源自英国始于1946-伟德国际1946英国,直接卖给消费者,这是针对大多数客户的需求来做出的源自英国始于1946-伟德国际1946英国。而随着人们物质生活水平的提高,客户的需求层次也愈来愈明显,不再单纯的满足于追求源自英国始于1946-伟德国际1946英国的数量和质量,追求个性化的已成为这个时代的潮流。如图 2-1 所示,这与马斯洛的人类需求“五层次”理论是一致的。

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第三章 HW 家具伟德国际市场营销环境分析.................15
3.1 HW 家具宏观环境分析.....................15
3.1.1 政策环境..................15
3.1.2 经济环境........................15
第四章 HW 家具伟德国际市场营销的现状分析......................20
4.1 HW 家具伟德国际概况........................20
4.2 HW 家具伟德国际相关营销机构简介............20
第五章 HW 家具伟德国际大规模定制营销 STP 策略..................31
5.1 HW 家具伟德国际大规模定制营销的市场细分........................31
5.1.1 选择细分对象.......................31
5.1.2 选择细分变量及实施市场细分.................31

第五章 HW 家具伟德国际大规模定制营销 STP 策略

5.1 HW 家具伟德国际大规模定制营销的市场细分
5.1.1 选择细分对象
通过市场细分,可以使得企业自身的营销活动,更加具有目标性和针对性。而大规模定制营销市场细分的特点就是每一个客户均可以是一个市场细分,将市场进行极限化细分。本文的所要进行研究的研究对象是 HW 家具伟德国际的家具营销市场,而伟德国际的主要客户对象是工程别墅、酒店、宾馆等大规模定制家具客户。因此,按照顾客需求的特点和购买行为划分,顾客市场可分为生产者市场、消费者市场、转卖者市场、政府市场和国际市场 5 种(如图 5-1)。

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第七章 结论与展望

7.1 结论
当前,在营销手段越来越重要的市场环境下,很多家具企业也意识到营销策略的制定,在日益激烈的市场竞争中的显得尤为重要,本文通过研究大规模定制营销策略,以伟德国际 HW 家具制造有限伟德国际为案例,尝试对大规模定制营销策略进行探索式的推进。使企业在激烈的市场竞争中,占取一席之地。本文根据 HW 家具伟德国际的营销现状基础上,进行了总结分析,主要有以下三点认识:
第一,现代家具企业要想提高竞争力,在市场竞争中获得持续发展,实施大规模定制营销是获胜的关键。
第二,伟德国际 HW 家具制造有限伟德国际应通过搭建客户关系管理系统平台,开辟网络销售渠道,并加强传统营销渠道的建设等方面的措施,进行大规模定制营销策略的实施。
第三,伟德国际 HW 家具制造有限伟德国际应在树立大规模定制营销方面的意识进行伟德国际_伟德国际bv1946和培训。结合家具实际生产的特点,以制造和工艺流程再造为基础,以渠道建设中的服务管理为重点,积极稳妥、有序推进大规模定制营销策略的实施。
参考文献(略)

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